主播流量-荔枝的竞争对手不止喜马拉雅、蜻蜓FM等音频巨头-莫旗新闻网

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许尔特准绝杀

荔枝業績出現變化,與激烈的行業競爭分不開。一位喜馬拉雅工作人員告訴記者:「喜馬拉雅2018年開始進入音頻直播,收入挺不錯的。與此前音頻節目主打的知識付費不同,喜馬拉雅音頻直播偏娛樂化。與抖音、快手類似,喜馬拉雅在直播中也開始鋪貨架,試水直播帶貨。」

對於行業競爭,荔枝在招股書中提示風險:「由於用戶不太可能同時在兩個平台上收聽音頻節目,並且某些頂級主播僅與一個平台簽訂獨家合同,我們主要競爭頂級主播和用戶流量。如果無法與之有效競爭,則整體用戶基礎和參与度可能會下降。」

原標題:荔枝赴美IPO今晚掛牌 音頻直播領域已漸成「紅海」

值得注意的是,荔枝的競爭對手不止喜馬拉雅、蜻蜓FM等音頻巨頭,其他外部勢力也開始進入。2019年12月,騰訊音樂旗下酷我音樂發佈「百億聲機」計劃,將以「百億資源+資金」扶持長音頻內容創作。

招股書進一步表示:「為了更好地與可能比我們擁有更多現金、流量、技術優勢、頂級主播和其他資源的競爭對手競爭,我們可能需要花費額外的資源,這可能會對我們的盈利能力產生不利影響。」

UGC版權問題另作為UGC平台,用戶創造內容的版權問題不容忽視。近期,荔枝運營方廣州荔支網絡技術有限公司(以下簡稱廣州荔支)便出現多次知識產權權屬侵權糾紛。

1月17日,納斯達克官網發佈消息,國內UGC交互式音頻流媒體平台荔枝將以11美元/股發行410萬股,籌集資金4500萬美元,這是其11-13美元定價區間的低端。照此價格計算,荔枝市值將達到5.03億美元。按計劃,荔枝將於今晚于納斯達克全球精選市場掛牌上市,屆時其將成為國內在線音頻第一股。

對於UGC平台而言,流量變現一直是個難題。同為UGC平台的A站,就因找不到合適的商業模式而一步步走向沒落。而B站通過手游變現等方式,逐漸成長起來。荔枝則另闢蹊徑,通過音頻直播打開流量變現之門。不過,其現在面臨著愈發激烈的競爭,音頻巨頭喜馬拉雅也殺入了音頻直播。

在這三家企業的發展歷程中,2016年是個重要節點。彼時,荔枝苦於流量變現難題,在看到視頻直播的火熱后,投身於音頻直播領域,並提出「人人都是主播」的口號。而喜馬拉雅則去追尋另一個風口——知識付費。2016年,喜馬拉雅開闢了付費專區,邀請馬東、吳曉波等一眾KOL入駐,上線超過200個付費課程。

版權問題,也將對荔枝拓寬直播品類帶來阻力。荔枝表示,截至2019年12月,該平台提供27個類別播客,例如生活和人際關係,養育子女,教育,脫口秀,音樂廣播和ACG,以及107個子類別,其中包括愛情故事,就寢故事和家庭。

2019年11月22日,喜馬拉雅發佈數據,該平台已有超50萬主播試水音頻直播玩法,月收入過十萬的音頻直播主播已達千名。

對於成長中的企業來說,流量變現至關重要。從結果看,荔枝、喜馬拉雅均通過不同途徑解決了流量變現問題。

而所謂的音頻娛樂,主要指虛擬禮物打賞。荔枝在招股書中表示:「在當前階段,我們會從戰略上免費提供大多數播客,以吸引大量用戶。主要通過向用戶銷售與音頻娛樂有關的虛擬禮物來產生凈收入。通過虛擬禮物,用戶可以獎賞他們喜歡的主播。」

但根據荔枝24小時話題榜顯示,該平台熱門話題仍集中在就寢故事、耳邊男友、耳邊女友等情感類。

荔枝赴美IPO今晚掛牌音頻直播領域已漸成「紅海」

營收細分項目上,音頻娛樂佔據了絕大部分份額。2017年、2018年、2019年1-9月,音頻娛樂營收佔比分別為96.2%、98.3%和99.1%;播客、廣告及其他營收佔比則分別僅為3.8%、1.7%和0.9%。

荔枝主打UGC,更像是音頻領域的B站,而PGC導向的喜馬拉雅、蜻蜓FM,則更像是音頻領域的優酷、愛奇藝。內容生態方面,荔枝主要是用戶創造內容,而喜馬拉雅、蜻蜓FM更傾向於和自帶流量的名人,以及各種領域的流量紅人合作。

但是2019年,荔枝凈虧損金額與經營性現金流凈額又風雲突變。2019年1-9月,荔枝凈虧損再度擴大至1.04億元,經營性現金流凈額再度降至-5756.2萬元。

UGC內容,直播打賞變現目前,國內在線音頻市場呈現出荔枝、喜馬拉雅、蜻蜓FM三足鼎立之勢。其中,喜馬拉雅在活躍用戶數量上處於領先位置。

激烈的行業競爭站在2018年這個時間節點,荔枝通過直播打賞變現的途徑效果不錯。2018年,荔枝凈虧損從上一年度1.54億元將至934.2萬元,距離扭虧為盈也只是一步之遙。經營性現金流凈額方面,從上一年度-3133.4萬元升至1396.2萬元。

根據招股書數據。2017年、2018年、2019年1-9月,荔枝分別取得營收4.54億元、7.99億元和8.15億元;凈虧損分別為1.54億元、934.2萬元和1.04億元。荔枝雖然營收快速增長,但仍處於虧損之中,特別是2019年1-9月,虧損再度呈現擴大之勢。

啟信寶數據顯示,1月3日,廣州荔支遭吳雪嵐起訴;2019年12月26日,廣州荔支遭北京夢之城文化有限公司起訴;2019年12月11日,廣州荔支遭深圳市騰訊計算機系統有限公司起訴;2019年12月10日,杭州阿里巴巴音樂科技有限公司也起訴廣州荔支。上述開庭緣由,均為知識產權權屬侵權糾紛。

對於行業競爭問題,《每日經濟新聞》記者1月17日致電荔枝,相關人員表示會將問題轉達董秘及相關負責人,截至發稿,記者尚未收到回復。

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